Viviendas Perú sabe que los Agentes Inmobiliarios juegan un gran papel en la vida de todas las personas que deseen comprar, vender o alquilar un inmueble.
Somos nosotros los guías durante el tedioso proceso de encontrar el inmueble que se ajuste a las expectativas del cliente y obtenerlo al mejor precio.
Tras recopilar varias opiniones de agentes inmobiliarios podemos decir que hay algunos tips que son necesarios para poder hacer el mejor Agente Inmobiliario.
Realiza las preguntas correctas
¿Cuántas veces has enseñado una vivienda que podrías haber asegurado era la que tus clientes soñaban? ¿Y cuántas veces no ha sido así? El primer problema de entendimiento está en la forma de preguntar por los requisitos con los que la vivienda debe contar.
Las típicas preguntas que se suelen hacer, tales como número de habitaciones, baños, piso u otro tipo de vivienda, jardín, área donde le gustaría al cliente que estuviera ubicada son contestadas con monosílabos; un número, un “sí” o “no”. No están generando la relación de cercanía buscada con el cliente.
¿Qué te parece si en lugar de preguntar cuántas habitaciones desean te interesas por conocer qué uso le quieren dar a cada una de ellas? De esta forma, tendrás una idea mucho más precisa del tipo de vivienda que el cliente está buscando: Habitaciones más grandes, más pequeñas, situadas al norte, al sur, muy luminosas.
Alguien a quien le encante cocinar deseará tener una cocina muy completa, grande y con mucho espacio para moverse. Y esto no suelen mencionarlo en la primera visita a la agencia a menos que tú les preguntes directamente por sus gustos.
Cuanto mejor contesten, haz más preguntas
Si intuyes que el cliente está dispuesto y abierto a entablar esa relación cercana contigo, es el momento de preguntar cualquier cuestión que pueda tener relación con lo que están realmente buscando.
No temas el preguntar después de una respuesta si ésta te ha llevado a otro tema que pueda ayudarte a encauzar la venta de la vivienda.
No olvides que es imprescindible conocer tu mercado local para ser un buen vendedor de inmuebles.
Este “juego” inicial de pregunta-respuesta puede tener una debilidad: que llegue el momento en el que no sabes exactamente responder a las expectativas del cliente por no conocer tu mercado local.
Debes estar completamente preparado y conocer tu profesión al dedillo. Y aquí es donde entra en juego la formación constante sobre el mercado inmobiliario. Pero cuidado con querer abarcar demasiado (y apretar poco…). Con saber todo lo posible sobre tu mercado local será suficiente. Cada localidad es diferente y tiene sus propias características.
Diseña tu marca
Ya sabemos cuál es nuestro público objetivo, qué esperan y qué podemos ofrecerles, ahora debemos acercarnos a ellos y diferenciarnos de los demás agentes inmobiliarios.
Diseñar un concepto del servicio que ofrecemos nos ayudará a trasmitir seguridad y profesionalismo, logrando que el potencial cliente confíe en la información que le brindaremos y por ende en nosotros.
Hazte conocido
En la actualidad, además de las alternativas tradicionales de publicidad (medios escritos, visuales, Internet, ferias, etc) contamos con diferentes alternativas gratuitas para publicitarnos como: las redes sociales, blogs y correos electrónicos que podemos rápidamente explotar. Es importante asegurarnos en ser constantes y disciplinados con la información que vamos a compartir.
Si aún no te sientes cómodo en usar estas plataformas, siempre la mejor publicidad será brindar un buen servicio.
Tú eres tu principal socio
Asegúrate de contar con las herramientas necesarias para aprovechar las oportunidades que se puedan presentar y por supuesto crearlas tú mismo.
Invierte en tarjetas de presentación, letreros profesionales para comercializar los inmuebles y porque no algunos ammenities para los potenciales clientes.
Tú eres tu principal inversión
Tenemos la tarea hecha y el concepto claro, es momento de aplicarlo todo. La información que hemos recogido y los contactos que hemos realizado es sólo la mitad del camino; nuestra actitud, empeño y predisposición es la otra mitad. Las buenas prácticas de la mano del conocimiento nos llevarán al éxito.
En Viviendas Perú nos preocupamos por mantenerte informado y que tengas la mejor información para cumplir tus metas.
Comparte el post si te gustó y si tienes algún otro TIP para ser el mejor Agente inmobiliario, no dudes en dejarnos tu comentario.
Fuentes: http://mentalfloss.com/article/64056/15-secrets-real-estate-agents
https://bienesraicess.com/blogs/tips-agente-inmobiliario/
